• <button id="eoay0"></button>
  • <div id="eoay0"></div>
  • <small id="eoay0"><li id="eoay0"></li></small>
  • <div id="eoay0"><button id="eoay0"></button></div>
  • <small id="eoay0"><li id="eoay0"></li></small>
  • 歡迎您來到江蘇世昌農牧股份有限公司官方網站!

    全國統一服務電話:400-163-1633

    當前位置:首頁 > 人力資源 > 員工故事

    全國統一服務熱線:400-163-1633

    • 地址:

      江蘇省淮安經濟開發區飛耀路5號

    • 電話:

      400-163-1633

    • 電話:

      0517-89702710

    • 郵編:

      222005

    看得準 抓得住 扶得穩 --- 請看馬雷如何開發新客戶?
    發布時間:2018-9-27 14:58:35      點擊次數:5477

    圖片9.png

          2018年對于養豬業來說是個多事之秋,先是環保壓力巨大,再有連續的疫情出現,可謂雪上加霜。那么,對于依靠飼料生產和銷售的徐州正昌來說,怎么辦?坐等市場回暖不是辦法,深挖經銷潛力才是出路!不怕困難,迎難而上,這才是徐昌行銷員不屈的性格,馬雷同志就是這個隊伍中的佼佼者!

    馬雷來徐昌九年了,從毛頭小伙到成熟穩重,現在負責新沂等區域的銷售工作。今年下半年,依靠其敏銳的洞察力和市場分析能力,短時間內連續開發出兩位新客戶,并形成穩定、有效的銷量,得*了大家的一致稱贊!

    1、看得準

        新沂客戶張老板,年輕能干,對事業充滿激*。馬雷在和他的交流中,一眼認定這是一個非常優秀的潛力股。雖然以前銷量不多,但周邊養殖量大,張老板本人技術服務又做得好,手里客戶資源豐富,只要給予一定的幫扶,相信一定會取得成功!

    張老板試著報了第一批訂單,只有區區的一噸貨,馬雷卻沒嫌少。第二天,為了不耽擱客戶使用,就先用自己的轎車帶了幾包料應急,然后安排公司把一噸貨順利卸進張老板倉庫。

    有著多年銷售經驗的“老司機”都說:開戶就要開大戶,小戶成不了氣候。但馬雷能透過現象看本質,了解客戶需求,挖掘客戶潛力,把小客戶扶持成大客戶,就是因為眼光“看得準”?,F在張老板與我們合作不到兩個月時間,從*初的幾包料發展到批量進貨,已經成為公司的一名優*客戶。

    圖片8.png

    2、抓得住

        新沂客戶付老板,在周邊非常有影響力,不但銷售飼料,還買賣豬苗,為養殖戶提供整套服務。就在前不久,在馬雷的辛勤拜訪下,付老板與我們成功牽手。合作初期,馬雷和付老板共同走訪養殖戶,了解用料習慣和模式,并幫助他們科學配置用料。在配貨后第五天,馬雷又親自回訪養殖戶,了解用料真實效果,當聽到養殖戶對世昌飼料的一致贊譽,馬雷心里樂開了花。

    現在,馬雷在付老板的配合下,對周邊的大大小小的養殖戶和規模豬場跑了個遍,不到一個月時間,飼料銷售數十噸。個人在公司的銷量排名已名列前茅!

    “機會只能有一次!”能開出客戶不算本事,能長期幫扶上量、穩步增長、合作共贏才是真*的贏家。馬雷通過自己的努力,幫扶客戶穩定增量,就是“抓得住”。

    3、扶得穩

        在當前情勢下,馬雷一刻也不敢松懈,將多數的時間和精力都用在了維護客戶上。與經銷商共同拜訪養殖戶,了解他們的所需所求,為下一步舉辦技術交流推廣會做準備。馬雷說:“現在養殖戶*缺的還是技術,雖然銷量是我*關心的,但能幫助養殖戶解決實際問題,我更有成就感?!?/span>

        馬雷提醒其他伙伴:“我們不僅要抓銷量,更要成為技術型行銷專家,架好企業與養殖戶的橋梁,讓更多的人認識世昌飼料,用好世昌飼料。只有這樣,我們的銷售工作才能做的更長遠、更有意義!”瞧!這又是馬雷的銷售之道----扶得穩。

       “看得準、抓得住、扶得穩”,這看似簡單的流程,卻需要我們大家用心去琢摸、去體會、去落實。---未來,就贏在行動上!

    上一條:誰說女子不如男? ---記生產部高君、李貴俠
    下一條:與時俱進 做全能型產業工人

    返回列表

    推薦新聞

    Copyright ? 2017 All Rights Reserved 版權所有 :江蘇世昌農牧集團股份有限公司 蘇ICP備13015523號-1
    平臺支持: 上海微領軟件    設計制作:世昌農牧集團股份有限公司
    黄片AV在线播放|黄色视频啊啊啊好爽|国产高清变态另类|一级XXXX片
  • <button id="eoay0"></button>
  • <div id="eoay0"></div>
  • <small id="eoay0"><li id="eoay0"></li></small>
  • <div id="eoay0"><button id="eoay0"></button></div>
  • <small id="eoay0"><li id="eoay0"></li></small>